某某展（zhǎn）览（lǎn）展（zhǎn）示有限公司在（zài）展会行业多年的摸索下，总（zǒng）结了下面（miàn）五条（tiáo）技巧供参展商学习学习（xí）。

（一（yī））现场安排。对于摊位相对（duì）较小而参（cān）展人员较多的企业（yè）来说，在展会（huì）现场和观众洽谈的（de）空间会显得（dé）比较狭（xiá）窄、拥挤（jǐ），很难实现交易的顺利进行，有（yǒu）必要在展馆周围（wéi）的宾馆、酒店租用会议（yì）室，或者在下榻的宾馆（guǎn）的房（fáng）间与客户接洽（qià），这（zhè）不仅可以创造较为宽松（sōng）的环境，而且（qiě）可（kě）以利（lì）用夜晚等闭（bì）馆时间（jiān）更广泛、更深入地接触经销商。

（二）统一应对。洽谈的原则是所（suǒ）有的人都（dōu）应（yīng）统一口径，不能出现招商政策不一致（zhì）的错误（wù），否则（zé）会招致客（kè）商的不满（mǎn）。这就需要事前的沟通，就引（yǐn）起误解的招商政策进（jìn）行深入（rù）的交（jiāo）流，某（mǒu）一具体问（wèn）题该使用什么样（yàng）的说辞，面（miàn）对不同经销商该如（rú）何处理，这（zhè）都需要给（gěi）出细致明确的方案。

（三）合理（lǐ）分配（pèi）。根据参展人员的能力（lì）、经验，分配工作任（rèn）务，商务谈判、对外联络、后勤保障、展会信息搜集等，凡事都应具体到人，主次（cì）分明，这样才能在实战中分工（gōng）合作，相辅相成。

（四）形象礼（lǐ）仪（yí）。任（rèn）何一（yī）个参（cān）展人（rén）员都是代表企业面（miàn）对客户（hù），个（gè）人行为举止如何，对企业品牌而言，并（bìng）非小事一桩。做市场首先是做人，经销商再有实力，如果素质太（tài）差就不（bú）能将其发展为代理商；同（tóng）样（yàng），好的经（jīng）销商也会这样考察企业（yè）。员工的素质反（fǎn）映企业文化，企业文化差劲的公司经销商也会敬而远之。因（yīn）此，所有参展人员都（dōu）应（yīng）注意（yì）自身形（xíng）象，面（miàn）对客户（hù）不卑不亢。在衣着上（shàng），最好（hǎo）是统一穿着（zhe）企业商（shāng）务装。

（五）灵活（huó）掌握招商政策（cè）。农（nóng）化产品的地区表现差异较大，不同地区气（qì）候差异、作物布局、用药习惯、农业生（shēng）产水平（píng）高低（dī）、经（jīng）济发达（dá）程度（dù），对农化（huà）产品的品种、包装、供货时间（jiān）、首次供货数量需求都不相同，这（zhè）就不能强求经销商必须遵照同（tóng）样的条款才能获得代理资（zī）格。面对这些情况，企业（yè）需要在权衡整体利弊（bì）的（de）情况下灵活应（yīng）用。

只要（yào）你掌握了上面这五条技巧（qiǎo），那么你的参展（zhǎn）目的将会很容易实（shí）现，2014成都春季糖酒会就（jiù）是（shì）一个很好的机会，希望我们（men）的参展商都可以如（rú）愿以偿！